[Project_members] Маркетинг для продаж

[Отдел маркетинга]

Практический курс маркетинга для менеджера отдела продаж 

Санкт-Петербург, 15 - 17 октября 2007г.

В рамках программы:

1. Сбытовой и маркетинговый подходы в продвижении продукции.

2. Сегментирование рынка как инструмент поиска целевых клиентов.

3. Конкурентный анализ
SWOT-анализ
Стратегические конкурентные преимущества компании как опора в переговорах с клиентом
Источники и способы получения информации о конкурентах
Разбор примеров

4. Позиционирование
Влияние позиционирования на эффективность поиска и привлечения клиентов
Позиционирование, как инструмент влияния на сознание клиента на переговорах

5. Ценность торгового предложения 
Цена и ценность √ важный источник успеха на переговорах о цене
Факторы, влияющие на формирование ценности товара/услуги

6. Формирование уникального торгового предложения.

7. Цели и стратегии в продажах
Характеристики целей
Основные стратегии увеличения продаж

8. Влияние брэнда на продажи
Понимание продавцом механизма воздействия брэнда на увеличение продаж
Влияние продавца на восприятие брэнда своей компании

9. Торговая База Данных
Ранжирование источников информации по стоимостному критерию
Механизм совмещения информации из разных источников

10. Комплекс маркетинга
Перечень рычагов влияния на посредников в канале распределения
Причины возникновения конфликтов в канале распределения

11. Основные элементы клиентского сервиса

12 Основные инструменты продвижения продукции
Характеристика инструментов продвижения
Повторные покупки: поведение удовлетворенных и неудовлетворенных покупателей

14. Прогноз продаж

За дополнительной информацией обращайтесь по телефону:
(812) 983-5439