[Testgrid] Отдел маркетинга

[Руководитель отдела маркетинга]

Постановка эффективного отдела маркетинга в компании.

10-12 марта 2008г. Санкт-Петербург.
В программе:	

1: Стратегический маркетинг.
Взгляд на маркетинг сверху.
Маркетинговый аудит.
Маркетинговые цели.
Маркетинговые стратегии.
Маркетинговые программы.
Выбор и оценка целевой аудитории фирмы.
Что такое сегмент и сегментирование.
Три типа маркетинга: массовый маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.

2: Анализ потребностей покупателей и оценка сегментов рынка.
Определение критерий привлекательности.
Оценка рынка или сегментов по каждому критерию. Расчет общего балла привлекательности для каждого сегмента.
Определение факторов успеха.
Рассчитать в виде интегрального показателя степени привлекательности и вероятности успеха.

3: Конкурентные стратегии.
SWOT/TOWS - анализ.
Четыре стратегии действия компании. Виды конкуренции.
Диагностика конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси.
Пять сил конкуренции по М.Портеру.
Три типа конкурентных стратегий: лидерство в издержках, дифференциация, концентрация на нише. Новые подходы к дифференциации фирмы.
Восемь подходов Дж. Траута.

4: Комплекс маркетинга.
Комплекс маркетинга: концепция 4Ps и 7Ps. 
Управление продуктом. 
Четыре параметра продукции. Концепция PLC. Маркетинговый комплекс на разных стадиях жизненного цикла. 
Управление ценой. 
Маркетинговое управление ценой. 
Маркетинговые цели и стратегии. 
Десять инструментов маркетингового ценообразования.

5: Адаптация маркетинга.
Адаптация маркетинга к клиентам с высокой и низкой вовлеченностью.
Четыре типа покупательского поведения.
Эффективные инструменты влияния на покупательское поведение.

6: Реклама и ее роль в конкуренции.
Какой должна быть реклама для Вашего продукта. Модель Росситера и Перси.
Информационные и позитивные мотивы.
Высокая и низкая степень вовлеченности клиентов. Четыре квадранта рекламы.
Как оценивать рекламный ролик.
Как выбирать рекламное агентство.
Два критерия, "отвергающие" возможность сотрудничества с рекламным агентством.

Запросить полную программу и узнать условия участия можно по телефону:
(81_2 )983_OЗ-I5