<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.01 Transitional//EN">
<HTML><HEAD><TITLE></TITLE>
</HEAD>
<BODY>
<p align="center"><font face="Arial"><b>Тренинг- практикум Ивана Рыбкина </b>
</font><br>
<br>
<b><font face="Arial" size="5">"Системная технология продаж"</font></b><br>
<br>
<b><font size="4">22 февраля 2008 г., Москва</font></b></p>
<p><i><b>Информация и запись по тел.: (495) 969-6648, 728-9443</b></i></p>
<hr>
<p>Сегодня на рынке обучения очень много тренингов и модных авторов. Большинство
тренингов не отличается системностью, а изобилуют "психологической попсой" -
развивающей отдельно взятые навыки. Подобным тренингам, на наш взгляд, не
хватает системности и технологичности. <br>
<br>
Основная ценность участия в нашем тренинге - освоение системного подхода к
продажам. Системный подход универсален, масштабируется и транслируется на любые
отрасли, где есть конкурентные рынки, на любые сегменты продаж (физическим
лицам, коммерческим предприятиям, госпредприятиям).<br>
<br>
<u>Тренинг "Системная технология продаж"</u><br>
1) для тех, кто хочет улучшить свои знания, умения и потенциал для того чтобы
зарабатывать больше. <br>
Основная цель тренинга - научить вас зарабатывать больше. Все остальное -
теория, знания, техники - это всего лишь инструменты для достижения этой цели.
<br>
2) это тренинг для тех, кто перерос "интуитивные" продажи, кто хочет повысить
свой КПД и выбирает путь системности и технологичности.</p>
<hr>
<p><b>Программа тренинга:</b><br>
<br>
<b>Часть I. Системный подход к продажам.</b><br>
1. Ключевые составляющие системной технологии продаж:<br>
- влияние внешней среды; <br>
- ценностный подход к продаже;<br>
- Проблемно-ориентированный подход к продаже (определение и решение значимой
проблемы клиента).<br>
2. Продаем по системе. Продажи физическим и юридическим лицам. Характеристики
потенциального клиента. Модель принятия решения клиентом о покупке.<br>
3. Повышение объемов продаж - 3 ноу-хау: <br>
- Развитие долгосрочных отношений с клиентом, развитие базы потенциальных
клиентов с помощью рекомендаций.<br>
- Технологии увеличения стоимости текущей сделки.<br>
- Технологии продажи дополнительных товаров/услуг к основному предложению (кросс-селинг).<br>
<br>
<b>Часть II. Компетенции продавца. Ключевые знания и навыки.</b><br>
1. Компетенции современного успешного продавца. Самооценка знаний и навыков
продавца. Технологии оценки Рыбкина-Падара с помощью специальных оценочных форм
- наглядно показывающих, какие области знаний и навыков следует развивать
продавцу. <br>
2. Отработка основополагающих навыков продаж.<br>
Теперь, когда вы познакомились с системным подходом к продажам, оценили себя
(свои текущие знания и навыки), определили для себя направления приоритетного
развития, самое время перейти к отработке 3 ключевых навыков продавца. <br>
1) Техника работы по телефону.<br>
2) Техники выявления потребности- "торговое интервью": определение ключевой
проблемы клиента, определение мотивов и ценностей клиента, подбор нескольких
вариантов решения проблемы, выбор конечного варианта. <br>
3) Техника работы с отклонением от маршрута решения проблемы: перенос сделки,
откладывание сделки; работа с возражениями. </p>
<hr>
<p>Тренинг ведет <b>Иван Валерьевич Рыбкин </b>- автор системного подхода - гуру
в построении систем продаж и обучении продажам.<br>
Основатель и бессменный руководитель "Школы продаж РЕСО" с 2000 г., коуч,
оргконсультант, тренер по продажам и менеджменту. Лауреат отраслевых премий за
лучший корпоративный учебный центр. Автор более 20-ти книг, посвященных
системному подходу к продажам и коучингу, развитию навыков продаж. </p>
<hr>
<p><b>Стоимость участия: </b><br>
6900 руб./чел (НДС включен) - для организаций;<br>
6300 - для частных лиц. <br>
<br>
Питание (включено в стоимость): кофе-пауза, обед. <br>
<br>
Продолжительность: 8 часов. <br>
<b>График проведения: </b>22 февраля 2008 г. с 10 до 18 час. <br>
<br>
Тренинг проходит в комфортабельном бизнес-центре гостиничного комплекса
"Измайлово", корпус Вега. (г. Москва). </p>
<hr>
<p><b><font size="4">Информация и запись по тел.: (495) 969-6648, 728-9443</font></b><br>
<b>Менеджер: Валерий Леонов</b><br>
<br>
* * * * * * * <br>
Важно! Не отправляйте ответ на данное письмо. Заявки принимаются исключительно
по указанному номеру телефона</p>
</BODY></HTML>