[Testgrid] Практикум продаж И. В.Рыбкина

[Яков Александровский]

Тренинг- практикум Ивана Рыбкина 

"Системная технология продаж"

22 февраля 2008 г., МоскваИнформация и запись по тел.: (495) 969-6648, 728-9443Сегодня на рынке обучения очень много тренингов и модных авторов. Большинство тренингов не отличается системностью, а изобилуют "психологической попсой" - развивающей отдельно взятые навыки. Подобным тренингам, на наш взгляд, не хватает системности и технологичности. 

Основная ценность участия в нашем тренинге - освоение системного подхода к продажам. Системный подход универсален, масштабируется и транслируется на любые отрасли, где есть конкурентные рынки, на любые сегменты продаж (физическим лицам, коммерческим предприятиям, госпредприятиям).

Тренинг "Системная технология продаж"
1) для тех, кто хочет улучшить свои знания, умения и потенциал для того чтобы зарабатывать больше. 
Основная цель тренинга - научить вас зарабатывать больше. Все остальное - теория, знания, техники - это всего лишь инструменты для достижения этой цели.
2) это тренинг для тех, кто перерос "интуитивные" продажи, кто хочет повысить свой КПД и выбирает путь системности и технологичности.Программа тренинга:

Часть I. Системный подход к продажам.
1. Ключевые составляющие системной технологии продаж:
- влияние внешней среды; 
- ценностный подход к продаже;
- Проблемно-ориентированный подход к продаже (определение и решение значимой проблемы клиента).
2. Продаем по системе. Продажи физическим и юридическим лицам. Характеристики потенциального клиента. Модель принятия решения клиентом о покупке.
3. Повышение объемов продаж - 3 ноу-хау: 
- Развитие долгосрочных отношений с клиентом, развитие базы потенциальных клиентов с помощью рекомендаций.
- Технологии увеличения стоимости текущей сделки.
- Технологии продажи дополнительных товаров/услуг к основному предложению (кросс-селинг).

Часть II. Компетенции продавца. Ключевые знания и навыки.
1. Компетенции современного успешного продавца. Самооценка знаний и навыков продавца. Технологии оценки Рыбкина-Падара с помощью специальных оценочных форм - наглядно показывающих, какие области знаний и навыков следует развивать продавцу. 
2. Отработка основополагающих навыков продаж.
Теперь, когда вы познакомились с системным подходом к продажам, оценили себя (свои текущие знания и навыки), определили для себя направления приоритетного развития, самое время перейти к отработке 3 ключевых навыков продавца. 
1) Техника работы по телефону.
2) Техники выявления потребности- "торговое интервью": определение ключевой проблемы клиента, определение мотивов и ценностей клиента, подбор нескольких вариантов решения проблемы, выбор конечного варианта. 
3) Техника работы с отклонением от маршрута решения проблемы: перенос сделки, откладывание сделки; работа с возражениями. Тренинг ведет Иван Валерьевич Рыбкин - автор системного подхода - гуру в построении систем продаж и обучении продажам.
Основатель и бессменный руководитель "Школы продаж РЕСО" с 2000 г., коуч, оргконсультант, тренер по продажам и менеджменту. Лауреат отраслевых премий за лучший корпоративный учебный центр. Автор более 20-ти книг, посвященных системному подходу к продажам и коучингу, развитию навыков продаж. Стоимость участия: 
6900 руб./чел (НДС включен) - для организаций;
6300 - для частных лиц. 

Питание (включено в стоимость): кофе-пауза, обед. 

Продолжительность: 8 часов. 
График проведения: 22 февраля 2008 г. с 10 до 18 час. 

Тренинг проходит в комфортабельном бизнес-центре гостиничного комплекса "Измайлово", корпус Вега. (г. Москва). Информация и запись по тел.: (495) 969-6648, 728-9443
Менеджер: Валерий Леонов

* * * * * * * 
Важно! Не отправляйте ответ на данное письмо. Заявки принимаются исключительно по указанному номеру телефона
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: http://swsoft.nsu.ru/pipermail/testgrid/attachments/20080212/ab1bc2ae/attachment.htm